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6000博彩免费送白菜 周晔:小微企业面临数字化的困境

6000博彩免费送白菜,12月17日消息,以“金融科技助力现代金融体系建设”为主题的2019第三届中国互联网金融论坛于今日在京召开,汇付天下董事长兼CEO周晔出席活动并发表演讲。

周晔指出,小微企业要做数字化有两种方式。第一种是自己来建,但这非常困难,因为需要IT人员,需要很长的实践周期。第二种借助很多大的平台,但是在过去几年当中,平台的收费越来越高。

因此,周晔认为小微企业面临数字化的困境:不和大平台合作,没有流量;和大平台合作,没有利润。不过周晔也直言,数字化一定要做。

  以下为现场发言实录:

周晔:各位领导、各位专家,非常荣幸能够在这里发言,感谢中国互金协会的邀请。

今天出的题目特别好,金融科技如何赋能中小微企业,这是很长的话题。整个金融科技我们数下来有支付、贷款、财富管理,中小微企业需要的第一个服务和最常用的服务还是支付,因为它刚性、高频。第二个问题,支付还是个事吗?去年支付协会报出来的数字,中国银行帐户已经超过100亿户,银行卡超过76亿,支付账户和钱包超过46亿户,移动支付已经渗透到田间地头,也渗透到所有的凡夫走卒。今天中小微企业的支付,怎么又突然出现了一个问题呢?今天的小微企业和几年前不一样了,它需要的是数字化服务,和以往银行卡收单、钱包支付、轻微的连接不太一样了。

当前中国的小微企业或多或少都参与了电商,如淘宝卖家、京东卖家等等,业务管理离不开社交,同时可能会依托大量的共享平台去服务客户,如美团、饿了吗等。客户和员工也基本在线上,还有上下游。一个中小微企业要的数字化是不言而喻的,所有的销售、采购、日常管理全部要在线上,而且是实时的,同时上下游、员工必须在任何时候保持协同、同步,所以即便是小微企业也难以逃掉数字化浪潮。

小微企业要做数字化,有两种方式。第一种自己来建,但这非常困难,因为需要IT人员,需要很长的实践周期。第二种借助很多大的平台,但是非常不幸,在过去几年当中,平台的收费越来越高。大致看了一下,无论你是点餐,还是到电商上面卖货,被收割掉的是所有销售额的20-30%,尤其是很多服务本地客户的小微企业,服务是他的,原本三公里之内的客户也是他的,但今天他需要交20-30%的引流费用给平台。

小微企业面临数字化的困境,如果不和大平台合作,没有流量,如果和大平台合作,没有利润,但数字化一定要做。我们在过去的2-3年之内,发现了这样的情况,SaaS成为小微企业实现数字化的普遍的选择,为什么这么说?SaaS我们合作了将近300家,有很多是做零售的,也有很多是做产业链的。产业链这里面有很多细分行业的平台,提供搜索、提供撮合,同时还需要大量的专业性工具,比如说HR的,或者是财务的、税收的,这些SaaS可能变成了一个小微企业迈向数字化的必然选择。大的电商、大的社交平台可能只是一个浅连接,可能只是一个轻接触,每一个行业资金流、信息流、人脉、商业模式都需要花5-10年的时间,慢慢遁出一个不同行业的SaaS。不像互联网上半场2C的模式,靠砸钱、补贴、品牌营销就可以迅速占领市场,它可能是靠钱砸不出来的领域,需要慢热型的行业,所以说SaaS可能会是一个小微企业的不二选择。

事情是不是到这里结束了?小微企业要数字化,有那么多现成的SaaS,听起来那么的完美。但SaaS本身并不那么完美,SaaS服务也面临一些困境,他们服务的是小微企业,提供的是一个行业的小的信息、搜索的平台,中国中小微企业以往没有为信息和软件服务的习惯,SaaS本身收不到太多的钱,SaaS的运作模式离不开一支遍布全国线下的铁军,所以渠道的成本非常高昂。

近两年来,和其他行业一样,SaaS通过VC和PE进行融资也遭遇了极大困难。比如,中关村金融科技这一年融了400多亿,从总量来讲可能是前几年四分之一到五分之一,甚至更低。SaaS本身生存是有极大问题的。那么,我们的实践方式是什么?将SaaS和支付结合,使得SaaS从原来的信息和产品的服务商转化为交易的服务商。中国的小微企业还是愿意为交易付费的,你帮他做成了生意抽一点,你帮他引流了抽一点,你帮他复购了抽一点,帮他交叉营销做成了抽一点。所以看下来,SaaS和支付的结合,是天作之合,使得服务小微企业的数字化从原来的信息和产品的模式,可以转化为交易服务商的模式。

原来我们提供的收单产品、扫码支付产品以及简单的聚合支付产品,能够满足小微企业和SaaS的需要吗?肯定不能,所以产业互联网的支付会比2C的支付要复杂得多。他们不仅仅是一个个支付产品,而且是一个分类的支付解决方案,需要支付、需要分帐、需要代发,还需要帮助解决税务优化问题。这对支付公司下半场提出了一个极大的挑战。跟刚才的很多嘉宾一样,我认为技术是提升支付本身的唯一选择。可能支付大部分必须把自己变成云上的SaaS服务商,都需要对数据进行采集以及存储、处理、算法能力的极大提升。所以说,新技术将推动整个国内的支付模式,从原来移动支付向分类的支付解决方案迈进。

支付同样可以在2B的业务当中,在小微企业里面,变成一个连接点。通过这样的连接,使得后面的贷款业务、财富管理业务及其他业务真正成为可能。我本人不太相信,一个小微企业直接在没有任何行为数据和高频交易的支撑下,可以去预测它的行为或者预测它的信用。我相信支付在未来的产业互联网当中,在这样一个小微群体里面仍然是连接点和桥梁。基于这些数据,基于这些连接,我们可以去极大的促进它的复购,以及交叉营销。谢谢大家!

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